薄利多銷害苦了多少路燈廠家和客戶
2017-10-23 16:46:55??????點擊：
薄利多銷害苦了多少路燈廠家和客戶
社會經濟不斷發展，對路燈的需求越來越多，而生產廠家也越來越多，當市場過于飽和時，產品就難
以銷售，這時候，一般人都會想到“薄利多銷”。
便宜一點！一便宜就能多賣點，當顧客多買的時候最后還是賺回來了。薄利多銷是很多路燈企業的法
寶，但是這種思維模式會給我們帶來什么？薄利真的多銷嗎？
1.從路燈廠家角度出發：
作為一個路燈廠家，盈利肯定是企業生存之本，有句話說的好，不掙錢的
生意就是耍流氓。當我們低價銷售路燈產品的時候，我們還是需要考慮成本和利潤。比如一個產品，我們的
成本是900元，原來報價是1000元，為了薄利我們降到950元，可是路燈市場不是我們一家企業，其他廠家看
到我們降價銷售，他們也想把這單生意拿下，于是報價900元，當然還有更多的廠家競爭。最后一個廠家以
850元的價格拿下訂單。那么問題來了，這個產品的成本是900元，那850元拿下的訂單該怎么操作？是虧本
銷售？當然不是，一個企業要生存必須有利潤，那么就只能偷工減料了。一個廠家這樣做了，其他廠家也
跟著操作，于是，路燈行業偷工減料的越來越多了，甚至，出現了這樣一個口號:"只要你買，多低的價格我
都能賣！"這樣無節操的價格戰會導致我們的產品越來越差，信譽越來越低，企業越來越沒有競爭力！
2.從路燈客戶角度出發：
作為一個路燈客戶，我們采購路燈回去不是給自己家使用的，一般用于道
路照明，或者花園景區照明。當我們采購時只盯住價格，卻忽略了質量問題。我們的路燈產品都是用在公共
區域，常年經受風吹雨打，沒有過硬的質量，如何抗擊狂風暴雨？低價格采購回來的路燈不僅質量差，給公
共安全帶來隱患，而且還有面臨很多的后續維修等高額代價.并且對采購路燈的客戶個人或者公司的名譽造
成極差的影響，真是得不償失.
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